在越南家電市場產品飽和、競爭激烈之時，TCL集團卻在越南投資建廠，生產彩電和VCD、DVD等家電產品，并以優異的產品質量、合理的價格和周到的售后服務逐步開辟和擴大越南市場，3年時間內逼退日本索尼和韓國三星，搶占了15％的市場份額，為中國產品爭得了聲譽。TCL開拓越南市場取得的初步成功，也給中國企業走向海外提供了借鑒。日前，記者對TCL越南公司董事長兼總經理易春雨博士進行了采訪。
    易春雨告訴記者，實踐證明，中國家電企業要走出國門，一條重要的途徑就是走向越南這樣的發展中國家。3年前，TCL開拓越南市場時，越南市場環境很惡劣，但是TCL找到了適合自己的市場空間，同時也看到中國企業市場競爭的水平、手段并不比日韓企業差，而且中國企業有適合發展中國家市場的人才，中國人的吃苦精神也完全適于開拓海外市場。此外，中國的許多設備材料在成本上有優勢。
    中國企業走向海外要選擇恰當的方式。目前，初級貿易方式已經不行了，應該實行加工貿易方式。一是因為現在市場信息已經非常發達，中國的幾個交易會，越南企業家都了解，信息透明，差價也就不存在了；二是除了中國香港、新加坡沒有完整的工業體系外，各發展中國家都有進口替代原則，逐步以國內產品替代進口，有關國家都采取措施保護民族工業，初級貿易已經不能適應這一形勢；三是單一產品很難在當地市場長期存在并取得成功，必須有長遠產品和多種產品，建立起產品品牌。